接續上週的「流量為王時代，賣家如何變現？」主題，這週我們來深入探討如何透過有效的上架策略提升轉單率。隨科技進步和網路的盛行，電商早已成為多數人的首選購物渠道。
大家好！我是行銷路人 小菲，問路請找我。我每週出刊一篇文章為您解析 iOPEN Mall 的行銷術，助您在電商經營路上找到新出路。
在網路市場裡僅有優質商品還不足以脫穎而出。消費者的選擇多，要如何讓你的產品在其中成為焦點？今天，讓我們來了解 iOPEN Mall 的搜尋引擎，教你如何讓自家商品在 iOPEN Mall 上架能更易被搜尋，進而提高成交率。
而一個商品即使在價格上不占上風，但因精心設計的商品頁面仍有機會成為熱賣款。關鍵之處在於擁有一個清晰、易懂的標題、詳盡且精確的商品描述，以及能立即吸引人注意的視覺設計，本篇將探討如何在 iOPEN Mall 上有效地架商品，以捕捉消費者的目光並提高轉單率。
這一篇，讓我們一起來探討上架策略：
一、商品視覺策略
1. 首圖的核心地位：
首圖，即商品的首張展示圖，應該呈現產品的高品質且真實性。它不僅要吸引消費者的目光，還要激發他們進一步查看商品的慾望。
2. 去背照片的重要：
iOPEN Mall 支援 SEO 搜尋廣告，且未來還可能與 GOOGLE ads 整合。因此，建議第二張圖片選擇去背圖，這樣更有助於 Google 的搜尋結果優化。
3. 商品圖文解說：
清晰明瞭的商品圖文描述如同產品的講解員。為了提高購買意願，圖文解說應該具有清晰度且易於理解。建議賣家特別為賣場設計專屬的視覺效果，不僅增強整體風格一致性，還能提升賣場的專業形象。
4. 自主拍攝商品圖：
為了避免消費者在其他平台進行價格比較，建議賣家選擇自行拍攝產品圖片。這不僅可以強調品牌的獨特性，還能凸顯品牌的獨家風格。
5. 整合 YouTube 影音：
影音內容能夠作為一名虛擬的導購員，透過影片解說，可以增強消費者的信賴度和購買意願。
在 iOPEN Mall 上架商品，除了產品本身的質量，視覺展示和圖文內容都很重要。從首圖到影音連結，每一步都需要精心策劃，以增強消費者的購買信心。
二、iOPEN Mall 標題與搜尋優化：
1. 最大化 60 字商品標題的影響力：
iOPEN Mall 允許商品名稱達到60個字，這些字對站內搜尋有著至關重要的作用。核心和重要的關鍵字應放在標題前端，這樣更利於產品被搜尋。如果僅僅使用產品名稱作為標題，可能會降低商品的搜尋可見性。
2. 利用同義詞增強搜尋覆蓋範圍：
在那60字內，應考慮使用可能的同義詞或相關詞彙。例如，對於“冰箱貼”，可以考慮加入“冰箱磁鐵”、“磁鐵貼”、“冰箱裝飾貼”、“旅遊磁鐵”、“記事磁鐵”和“廚房裝飾磁鐵”。這樣可以擴大商品的搜尋範圍，提高其在搜尋結果中的排名。
3.避免使用非關鍵詞的資訊：
在這 60 字內，避免使用如"現貨"或"免運"這類的非核心詞彙，因為它們不大可能作為消費者的主要搜尋詞。但是，加入品牌名或店鋪名稱可以有助於提高品牌的知名度和曝光。
在 iOPEN Mall 中，精心策劃的商品標題不僅可以提高商品在搜尋結果中的排名，還可以增加品牌的曝光和辨識度，進而而提高轉化率。
三、商品描述策略：
1. 文字描述的核心角色：
雖然一些賣家為了提高視覺吸引力將描述文字轉化為圖片，但從 SEO 的角度來看，文字描述仍是不可或缺的。系統主要透過文字內容進行評估和排名，因此，為了確保商品在搜索結果中的可見性，賣場應提供充足的文字描述。
2. 重視 SEO 的首段 60 個字：
許多賣家在商品描述上可能過於隨意，有時候甚至只是複制貼上通用的商店規則或商品規格。此外，使用過多的警示或提醒語言（例如“未取貨將列入黑名單”）可能會影響店鋪形象。實際上，描述的前 60 個字在 SEO 中有著至關重要的作用，因為它們通常會被搜索引擎抓取作為摘要或預覽。因此，賣家應該謹慎地策劃這前60個字，確保它們不僅具有吸引力，還要和產品相關。
撰寫商品描述時，賣家不僅要考慮視覺呈現，還需要重視 SEO 效果。透過精心設計的文字描述，賣家可以提高商品在搜索結果中的排名，從而增加曝光率和轉化率。
四.用 ChatGPT 優化商品描述：
1.跳脫主觀視角：
傳統的商品描述往往基於賣家的主觀思考和經驗。這種方法雖然有其價值，但有時可能缺乏客觀性和普遍吸引力。ChatGPT 等語言模型能夠提供一種更客觀、全面的文字描述，幫助賣家從不同角度看待商品。
2.啟發性的商品描述：
賣家可以提供ChatGPT一些簡單的關於商品的指令或訊息，例如：“描述一款高效能的空氣清淨機。”基於這些指令，ChatGPT可以生成一段初步的商品描述。賣家可以參考這段描述，加入自己的視角和特色，形成一段更具深度和吸引力的商品介紹。
3.建立信賴感：
使用語言模型生成的描述通常更加中立和客觀，這可能有助於建立消費者的信賴感。當消費者認為商品描述是真實和客觀的，他們更可能信賴賣家並考慮購買。
例.圖一為指令
適當地結合 ChatGPT 的能力和賣家的獨特視角，可以創建出更具吸引力和可信度的商品描述，從而提高轉化率。
五.有效的管理商品從表單整理開始
作者建議從表單整理開始有效地管理商品，而不建議使用搬家功能。使用搬家功能可能會導致修改商品所需的時間增加，相同的商品在不同的平台上有不同的標題、圖片和內容可獲得更多的搜尋。儘管整理這些商品上架可能需要花費一些時間和精力，但筆者相信用心上架每一件商品，可實現突破性的訂單成長。
附上筆者設計的 excel 表格，表格裡有商品後台網址生成，記得上架商品後隨時管理與整理優化產品圖文！
請點選網址> https://docs.google.com/spreadsheets/d/1XjstCRXyAXyWvSE-kWTPAPOXKa8BiUys0MSiAx6hbJM/edit?usp=sharing
下一週我們來討論如何將上架的產品用策略性的方法提升轉單率。別忘了追蹤「行銷路人小菲」的專欄，期待與您在iOPEN Mall研究所共同學習與成長！問路請找小菲！
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